谈加薪，你觉得直接点更容易成功呢？还是委婉点更容易成功？
谈加薪，直接vs委婉，哪个更容易成功？ 单选
A、直接点。
B、委婉点。
C、都不选，评论区见。
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不知道你的选择是什麽，对此，以我多年的职涯经历来看：不管直接地说还是委婉地说，能够谈一次就实现加薪的可能性几乎为零。因为加薪不是一件简单的事，既涉及到领导对你的评估情况，也涉及到整个公司的薪酬结构。
谈加薪：直接点和委婉点，哪个更容易成功？
但是，这是不是意味着我不赞成跟领导谈加薪呢？是不是接下来的内容，只会单纯地鼓励你好好工作、等待老板主动加薪呢？
当然不是！还是以我和我的朋友们多年的职业生涯的观察来看：自己不主动争取，老板直接给你加薪的可能性也是微乎其微。
所以，谈肯定还是要谈，而且，不妨当作一项具体的、跟领导主动沟通的工作来做。
谈加薪：直接点和委婉点，哪个更容易成功？
在分享具体的“谈薪”方法之前，我先分享一个最近发生的、关于谈加薪的失败案例——
小红，在一家电商公司工作担任运营6个月了。这6个月里她负责的产品，也经历过小的销售高峰，得到过领导的认可。本来工作的是干劲十足，但一次偶然的机会，小红发现设计部新进来的员工，比自己工资高出了2000多，条件也不比自己强。
因此，瞬间，就感觉不舒服啦。于是，就开始动了跟领导谈加薪的心思。
谈加薪：直接点和委婉点，哪个更容易成功？
有一天，正好一起吃午饭，小红对老板说：“咱们公司什麽都好，我自己入职6个月收获成长挺大”。
看老板很高兴，接着说：“就是目前看，我的收入在我们同学中算是中下等吧，我们同学说干设计的刚毕业都比我多”。
老板听出了“话音”，语重心长地说：“这个不要比较，你刚才也说了，能学到东西，才是最重要的”。
小红感觉自己被自己挖的坑给埋了，只能说讪讪地说：“是呀，就是这麽个道理”。
谈加薪：直接点和委婉点，哪个更容易成功？
铩羽而归之后，小红找我来商量：为好优姐姐，我上次太委婉了，给老板稀里糊涂驳回来了，什麽也没说！您觉得，我是不是应该直接点，不这麽委婉啊。
我问她：直接说，那你打算怎麽说呢？
小红说：我就直接说：“我希望涨工资”，因为感觉自己做的也不差，就不应该比别人拿的少。这样老板总不能再跟我和稀泥了，看看他怎麽回复我！
我说：千万别！你这样不仅没办法涨薪，而且，如果老板心里对你有意见了，日后涨薪也会比较难哟。
我们需要知道——谈加薪的技巧，不在于直接还是委婉，而在于让老板觉得值。
谈加薪：直接点和委婉点，哪个更容易成功？
那麽，具体怎麽谈呢？接下来，我们分享具体的办法：
第一，明确立场：老板或上司是你在这场谈判中的战友而非对立面。
不要抱着“我理由充分”、“我情感浓烈”，看你还能怎麽说的心态，就算你言辞犀利、有理有据到让对方说不出反驳来，那麽也没办法直接与加薪对等。因为加薪这件事，对于老板或上司来说，是公司内一套复杂的核算，不是谁辩论赛赢了就可以加薪的。
所以，我建议加薪的第一句是真诚的问一下：“您对我的评价”“您对我成长的期待”。
这样的开头作为第一句，是给自己和老板一个机会，客观的评估你。
【注意】这第一句不是走过程的谦虚，你要诚心实意的问，用空杯心态的听。最好能让老板对你有几分钟的综合的、全面的评价。你自己也确实趁这个机会，客观的评估一下自己的实力，以及也比较容易评估接下来谈薪成功的概率。
——也许你自己觉得自己很能干，却不知上司眼里你的工作还有很大差距，或者是他将你与谁对比觉得你有差距，或者是他悄悄的帮你做过擦屁股的工作。那麽你要承认自己的差距，请教老板接下来如何提高。
——也许你真的很能干，老板对你赞不绝口。那麽，咱们就可以先感谢对方对咱的认可。然后，在欢乐祥和的氛围里开始新的话题。
谈加薪：直接点和委婉点，哪个更容易成功？
第二，提出诉求：在客观评估和良好沟通的基础上，让老板开始思考你的薪资就达到目的了，不要现场要一个答案。
如果你做到上面第一点，那麽你们的这场谈话是坦诚的、愉快的，你们心中甚至有那麽一股子火苗出现，大家兴冲冲、暖和和的。
这个时候，你可以追问，我希望在职业上有所发展，您有什麽建议？在咱们公司的平台上，我需要做什麽？在对方谈到建议的时候，你就可以毫不避讳的说“希望加薪或升职”。
我刚大学毕业的时候，被公司派到甘肃做项目。当时项目点的人都是4200的起薪，而我的起薪是3500元。我知道这件事后很生气，于是在我离开北京办公室去甘肃赴任前，我和老板有一次长谈。
我第一个问题是“我要去甘肃了，估计还几个月不回北京了，您对我有什麽建议”。老板当然就项目上的要点、人际关系等嘱咐了我一番。我记录下老板的建议，直接问：那麽我现在的薪资待遇是助理级别不是项目专员级别，不过我的合同是专员。（那个时候年轻，问这句话的时候，我好紧张！）
老板就开始解释：因为你刚毕业，我们还要观察一段时间……（老板的解释也很努力，还是善意的希望我不要多想）。
于是我说：我理解了。那麽我如果能顺利承担起甘肃的项目，到时候您在评估我，再给我重新调整薪资和定级好吗？
老板当然就坡儿下驴的说：好呀，我也期待你的表现。一年后，我被评为优秀员工，当然工资和级别也都增长了。
对于大多数工作努力但并没有什麽不可替代性的员工来说，谈薪资， 你的目的，就是让上司开始思考你的薪水问题，做到这一步即可 ，千万别指望一场谈话，公司就给你涨薪几千元（如果你真的有不可替代的核心价值就另当别论啦）。
所以，如果你和领导谈完薪资，领导给了你一个开放的回答，比如“你加油干，就有希望”或者“我会考虑的”，你就觉得对方在敷衍你，这个开放的结果，已经不错了。
谈加薪：直接点和委婉点，哪个更容易成功？
【最后，两点需要提示的】
1.充满自信地说“我认为目前薪资水平和我的付出不成比例”，这种谈法是幼稚的；坐在你对面的老板一定在想各种理由来说服你，你的所得非常合理。
2.紧张到根本不敢去谈薪资，自个委屈，更幼稚。谈薪资，是情商、人际关系、业务能力的综合体现，咱们要好好摸索。
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